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“百镇联动”奥克斯广东大捷

时间:2012-09-17 19:09:12  来源:艾肯家电网  作者:
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“百镇联动”,奥克斯广东大捷

http://www.abi.com.cn 2012-9-17  艾肯家电网/陈思亲
 

  奥克斯是2012冷年鲜有的几家实现正增长的空调企业,年销量350万套,同比增长15%。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰认为,这源于20多年来,奥克斯一直秉承品质为先的原则,一心一意专注于品质,脚踏实地的往前走。

  集中资源和火力在广东这一中国空调品牌重地推广产品,8月26日奥克斯在江门举行“百镇联动”活动,大胆进攻之势显而易见。

  继4月在河南发动“乡镇联动”,并创下4小时销售2000套空调的记录后,在广东发起风暴,奥克斯保持华东、华北地区优势的基础上,挥师南下,进攻华南。

  奥克斯是2012冷年鲜有的几家实现正增长的空调企业,年销量350万套,同比增长15%。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰认为,这源于20多年来,奥克斯一直秉承品质为先的原则,一心一意专注于品质,脚踏实地的往前走。

  今年上半年持续萎靡的市场,迫使许多空调企业缩编减产,市场资源投入大幅跳水,进攻势头明显削弱。进入9月,不少企业开盘情况不够理想,市场终端难以拉动。与往年相比,行业颇为沉闷,缺少亮点。奥克斯高调的举动在彰显企业竞争力的同时,也给行业增添了许多活力和生气。

  根据奥克斯空调内部人员透露,在空调品牌高度集中的广东省打破格局,产品卖到火爆对于非本土品牌而言难度极高。凭借可靠的产品性能和贴近市场的营销理念,奥克斯还是出色完成任务。奥克斯空调广东营销中心的负责人向艾肯家电网介绍,此次活动以江门为中心,辐射江门4个县级市,接近百个乡镇。活动前夕奥克斯充分与当地经销商沟通,洽谈活动事宜,听取意见。“广东当地品牌集中度高,奥克斯通过类似的营销活动,既能提升品牌知名度,又能帮助商家加快库存周转速度,”上述负责人强调,以往空调企业遵循淡季打款、旺季卖货的模式,这一方式已经不再适用当前的行业环境,奥克斯根据市场变化主动变革,推行“以销带进”的模式。所谓“以销带进”就是先帮助商家拉升销量,畅通终端零售,从而增加商家进货规模,加快库存周转推进零售,形成良性循环。

  2012年以来,艾肯家电网在采访空调代理商、经销商的过程,许多商家希望厂方能提供更多有效的方式和途径解决库存和资金压力,提升双方积极性。奥克斯空调快速的转变和行之有效的措施,得到了商家的认可,也赢得了消费者的青睐。

  “未来我们计划每个月都推出系列的活动,将这样的行动常规化,激活奥克斯空调商家的积极性,深度挖掘消费需求,”奥克斯空调广东营销中心负责人表示,空调市场饱和度日益增高,传统营销思维难以在竞争激烈的市场中赢得胜利,奥克斯要打破常规。

  与此同时,和其他品牌单纯的促销活动存在较大差异的是,奥克斯注重“推”,向消费者推荐适合的产品,将产品推向市场。连锁卖场、门店基本上是“坐等”消费者上门购买,奥克斯的销售人员则充分了解广东当地消费需求,分析市场行情,制定出具有针对性的营销策略,配备了多套执行方案,提升执行效率。以积极出击的姿态,从产品、价格、服务等多方面赢得消费者。

  奥克斯空调准确把握行业发展趋势,主动转型,因此能够在暗淡的2012冷年空调业成为业绩亮点,也为其2013冷年加速前行打下了牢固的基础。

“百镇联动”,奥克斯广东大捷

http://www.abi.com.cn 2012-9-17  艾肯家电网/陈思亲
 

  奥克斯是2012冷年鲜有的几家实现正增长的空调企业,年销量350万套,同比增长15%。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰认为,这源于20多年来,奥克斯一直秉承品质为先的原则,一心一意专注于品质,脚踏实地的往前走。

  集中资源和火力在广东这一中国空调品牌重地推广产品,8月26日奥克斯在江门举行“百镇联动”活动,大胆进攻之势显而易见。

  继4月在河南发动“乡镇联动”,并创下4小时销售2000套空调的记录后,在广东发起风暴,奥克斯保持华东、华北地区优势的基础上,挥师南下,进攻华南。

  奥克斯是2012冷年鲜有的几家实现正增长的空调企业,年销量350万套,同比增长15%。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰认为,这源于20多年来,奥克斯一直秉承品质为先的原则,一心一意专注于品质,脚踏实地的往前走。

  今年上半年持续萎靡的市场,迫使许多空调企业缩编减产,市场资源投入大幅跳水,进攻势头明显削弱。进入9月,不少企业开盘情况不够理想,市场终端难以拉动。与往年相比,行业颇为沉闷,缺少亮点。奥克斯高调的举动在彰显企业竞争力的同时,也给行业增添了许多活力和生气。

  根据奥克斯空调内部人员透露,在空调品牌高度集中的广东省打破格局,产品卖到火爆对于非本土品牌而言难度极高。凭借可靠的产品性能和贴近市场的营销理念,奥克斯还是出色完成任务。奥克斯空调广东营销中心的负责人向艾肯家电网介绍,此次活动以江门为中心,辐射江门4个县级市,接近百个乡镇。活动前夕奥克斯充分与当地经销商沟通,洽谈活动事宜,听取意见。“广东当地品牌集中度高,奥克斯通过类似的营销活动,既能提升品牌知名度,又能帮助商家加快库存周转速度,”上述负责人强调,以往空调企业遵循淡季打款、旺季卖货的模式,这一方式已经不再适用当前的行业环境,奥克斯根据市场变化主动变革,推行“以销带进”的模式。所谓“以销带进”就是先帮助商家拉升销量,畅通终端零售,从而增加商家进货规模,加快库存周转推进零售,形成良性循环。

  2012年以来,艾肯家电网在采访空调代理商、经销商的过程,许多商家希望厂方能提供更多有效的方式和途径解决库存和资金压力,提升双方积极性。奥克斯空调快速的转变和行之有效的措施,得到了商家的认可,也赢得了消费者的青睐。

  “未来我们计划每个月都推出系列的活动,将这样的行动常规化,激活奥克斯空调商家的积极性,深度挖掘消费需求,”奥克斯空调广东营销中心负责人表示,空调市场饱和度日益增高,传统营销思维难以在竞争激烈的市场中赢得胜利,奥克斯要打破常规。

  与此同时,和其他品牌单纯的促销活动存在较大差异的是,奥克斯注重“推”,向消费者推荐适合的产品,将产品推向市场。连锁卖场、门店基本上是“坐等”消费者上门购买,奥克斯的销售人员则充分了解广东当地消费需求,分析市场行情,制定出具有针对性的营销策略,配备了多套执行方案,提升执行效率。以积极出击的姿态,从产品、价格、服务等多方面赢得消费者。

  奥克斯空调准确把握行业发展趋势,主动转型,因此能够在暗淡的2012冷年空调业成为业绩亮点,也为其2013冷年加速前行打下了牢固的基础。

奥克斯是2012冷年鲜有的几家实现正增长的空调企业,年销量350万套,同比增长15%。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰认为,这源于20多年来,奥克斯一直秉承品质为先的原则,一心一意专注于品质,脚踏实地的往前走。

  集中资源和火力在广东这一中国空调品牌重地推广产品,8月26日奥克斯在江门举行“百镇联动”活动,大胆进攻之势显而易见。

  继4月在河南发动“乡镇联动”,并创下4小时销售2000套空调的记录后,在广东发起风暴,奥克斯保持华东、华北地区优势的基础上,挥师南下,进攻华南。

  奥克斯是2012冷年鲜有的几家实现正增长的空调企业,年销量350万套,同比增长15%。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰认为,这源于20多年来,奥克斯一直秉承品质为先的原则,一心一意专注于品质,脚踏实地的往前走。

  今年上半年持续萎靡的市场,迫使许多空调企业缩编减产,市场资源投入大幅跳水,进攻势头明显削弱。进入9月,不少企业开盘情况不够理想,市场终端难以拉动。与往年相比,行业颇为沉闷,缺少亮点。奥克斯高调的举动在彰显企业竞争力的同时,也给行业增添了许多活力和生气。

  根据奥克斯空调内部人员透露,在空调品牌高度集中的广东省打破格局,产品卖到火爆对于非本土品牌而言难度极高。凭借可靠的产品性能和贴近市场的营销理念,奥克斯还是出色完成任务。奥克斯空调广东营销中心的负责人向艾肯家电网介绍,此次活动以江门为中心,辐射江门4个县级市,接近百个乡镇。活动前夕奥克斯充分与当地经销商沟通,洽谈活动事宜,听取意见。“广东当地品牌集中度高,奥克斯通过类似的营销活动,既能提升品牌知名度,又能帮助商家加快库存周转速度,”上述负责人强调,以往空调企业遵循淡季打款、旺季卖货的模式,这一方式已经不再适用当前的行业环境,奥克斯根据市场变化主动变革,推行“以销带进”的模式。所谓“以销带进”就是先帮助商家拉升销量,畅通终端零售,从而增加商家进货规模,加快库存周转推进零售,形成良性循环。

  2012年以来,艾肯家电网在采访空调代理商、经销商的过程,许多商家希望厂方能提供更多有效的方式和途径解决库存和资金压力,提升双方积极性。奥克斯空调快速的转变和行之有效的措施,得到了商家的认可,也赢得了消费者的青睐。

  “未来我们计划每个月都推出系列的活动,将这样的行动常规化,激活奥克斯空调商家的积极性,深度挖掘消费需求,”奥克斯空调广东营销中心负责人表示,空调市场饱和度日益增高,传统营销思维难以在竞争激烈的市场中赢得胜利,奥克斯要打破常规。

  与此同时,和其他品牌单纯的促销活动存在较大差异的是,奥克斯注重“推”,向消费者推荐适合的产品,将产品推向市场。连锁卖场、门店基本上是“坐等”消费者上门购买,奥克斯的销售人员则充分了解广东当地消费需求,分析市场行情,制定出具有针对性的营销策略,配备了多套执行方案,提升执行效率。以积极出击的姿态,从产品、价格、服务等多方面赢得消费者。

  奥克斯空调准确把握行业发展趋势,主动转型,因此能够在暗淡的2012冷年空调业成为业绩亮点,也为其2013冷年加速前行打下了牢固的基础。

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